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实践中有哪几种农家乐的宣传方式

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农家乐经营户自己推广的宣传主要针对旅游消费者和潜在游客,这种宣传强调实际效果,注重宣传效率,实际中主要有以下几种宣传方式。

(一)人员推销

人员推销是指农家乐自己的专职或兼职推销人员,直接与游客或潜在旅游者接触、洽谈、宣传介绍旅游产品及服务,以达到促进销售的目的。人员推销的方式一般来说.亲切感强,便于交流感情,培养和游客的友好合作关系;说服力强,能针对不同游客的要求进行不同的介绍,做到有的放矢,易于使旅游者信服;灵活性强,推销人员能根据时间、空间、环境以及旅游者的心理状况,及时调整具体的推销手法,提高销售效果;同时,可及时将游客的意见和建议反馈到农家乐,使其适时做出调整。人员推销的缺点在于费用较高,接触的面比较窄,与具体推销人员的素质关系很大。

(二)营业推广

营业推广又称销售促进,指在一定时间内农家乐可采用特殊的手段对旅游消费者实行强烈的刺激,促进农家乐销售迅速增长,游客数量明显上升的一种方式。正如前面所述,农家乐营业推广的形式多种多样,能从不同的角度吸引有不同要求的旅游产品购买者和消费者,包括旅游消费者和旅游中间商。对消费者就是吸引更多新游客,鼓励来到的游客再次光临等。对旅游中间商来说,就是要鼓励、刺激经营农家乐线路的旅行社和一些地方政府组织持续经营我们自己的农家乐,把我们的农家乐纳入他们的旅游线路,建立起固定的合作伙伴关系,等等。

对农家乐来说,用营业推广的方式优点明显,所需费用不高,但是若使用不当,则可能损害其形象,大众会对该农家乐的产品、服务产生疑虑,反而影响经营。无论使用什么形式的推广活动,一定要注意花费的控制,切忌为了突出效果,不计成本的开展活动。另外,要对农家乐的营业推广活动进行评估,确定活动效果如何,一旦发现效果不理想,就要找问题、想办法,作出及时的调整。

(三)旅游广告

农家乐旅游广告的主体是农家乐经营户、协会等联合体以及政府有关部门,他们通过媒介进行有关农家乐产品、旅游服务和旅游信息的有偿的、有组织的、综合的、劝服性的、非人员的信息传播活动。也就是通过运用各种媒体手段,广泛宣传和推广农家乐及其旅游产品,有效地推动其旅游产品的销售,从而帮助农家乐业主获得经济利益。

作为一种分类广告,旅游广告除了具备一般商业广告的有偿性、时效性、目的性、指向性与形式多样性、内容广泛性等特点外,由于旅游产品在生产、销售、推广及消费中的特点,它还具有有别于一般商业广告的其他特点,主要有以下几个方面。

1.高互动性

人们通过与广告信息和广告主互动的形式对广告活动的参与程度。广告的互动性越强,广告效果越好。

2.综合性

农家乐旅游产品既包括旅游目的地的各种特色和接待设施,还包括一些无形的服务,这就决定了旅游产品广告推广中信息含量极高;要求广告内既包括旅游目的地的相关景区、交通、餐饮住宿、购物等接待设施的横向信息,还必须通过不同形式的纵向信息,向旅游者提供诸如旅游常识、当地优势特色、历史文化等相关知识,丰富游客或潜在旅游者的知识,帮助旅游者更好地达到旅游审美和愉悦的效果。

3.多元化

农家乐旅游产品的本质特征是生产与销售在时空上具有统一性。所以,高层次的农家乐旅游广告是通过电视、报纸、杂志、互联网、公益活动等各种形式,多元化、多层次地整合具体的旅游产品,这样才能达到对游客进行市场培养和推广旅游产品的目的。

4.个性化

农家乐旅游消费是一种体验型的消费,由于受到游客、旅游服务人员以及农家乐经营者之间的互动关系的影响,旅游体验受情感因素影响较强。旅游者的消费行为与旅游体验的个性化,决定了旅游广告的诉求具有较强的个性化。

(四)旅游公共关系

旅游公共关系对农家乐旅游是一种间接的促销方式,实质上是利用多种传播手段,同包括旅游消费者、旅游中间商、社区民众、政府机构以及新闻媒介在内的各方面公众沟通思想感情,建立良好的社会形象和营销环境的活动。

农家乐作为一个个体来开展大规模的公共关系活动不是太符合实际,而且成本高,投资大,效果不是太好。所以,最好是以农家乐协会或农家乐组织等一些政府、半官方或集体的形式来进行公共关系活动。

公共关系活动有着特殊的作用方式和影响,它以树立某个地区农家乐品牌为出发点,力求以该地区的事实、数据等显而易见的证据说服人,可信度高;它作用于一个地区的各个层次,与社会活动、市场环境等诸多因素的关联性比较强,其作用面广;另外,公共关系活动通常是以新闻报道的形式来传播信息,客观上比广告等促销手段的传播力强。

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