农家乐的微观营销方法_村姐农家乐

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农家乐的微观营销方法

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从经营户的角度来看,农家乐营销要注重以下几个方面。

I。农家乐的销售由一系列活动构成,不同的方式有不同的特点

不同形式的农家乐在不同的时间、空间下,应选择适合于自己的手段和方法。销售不同于促销,促销只是销售的一种手段,除此之外,销售还包括销售渠道、销售战略、销售理念等很多方面的事项,讲究的是原则和方向、指导思想等方面的问题。在这里,我们主要介绍的是农家乐的一种宏观经营,至于促销方面的一些具体方式方法,会在下一章里具体地介绍,这里就不做过多的讨论了。

2.要明确我们的销售渠道。也就是我们销售农家乐的路径,是直销还是请旅游中间商来经销

直销指的是我们直接和游客打交道,中间不经过任何组织和机构,游客同样是直接登门来玩,不参加旅行社的团队,也不是当地政府部门的统一安排,直销可以减少中间的成本,农家乐可以获得更高的收人,游客减低费用,同时双方都有更加直观的认识,缺点是事先没有足够的信息,没有质量保证,游客知道的渠道比较窄,难以形成规模效应,自己的知名度比较小;而通过经销商,则可以迅速提升自己农家乐的知名度,形成稳定的客源,但运营成本较高。

3.销售战略,也就是我们平常说的销售的指导原则

大体上来说,农家乐的销售战略有三种类型。一是差异化战略,就是我们的农家乐一定要有所不同,要突出自己的特色,不能千篇一律。在形式上,可以突出花卉、盆景、种植、养殖、生态、餐饮等各种各样的特色;在项目上,比如可以进行让游客承包一小块地,农家来养,收获的蔬菜属于游客的方式,或者是种一棵和孩子共同成长的小树等这些,都是区别于其他农家乐的独特方式,所以我们一定要结合当地资源,形成差异化的销售格局。二是人本战略,就是要以人为本的开展好服务,时时想着游客,要把重视游客放在第一位,强调创造游客比开发产品更重要,满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要,不能仅仅卖农家乐产品,而是要提供游客确实想要的服务,满足游客的心理需求。三是要创造需求,主动提供和农村生产生活紧密相关的产品,以自己为中心来吸引游客。

4.另外,还应该尽量减低消费者获得满足的成本,包括物质和精神上的

更重视服务环节,在销售过程中,强调为顾客提供便利,让顾客既玩得高兴,也得到便利,并加强双向沟通,增进相互的理解,实现真正的适销对路,提高农家乐自身的美誉度,培养忠诚的顾客。

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