农家乐的定价策略有哪些_村姐农家乐

新闻中心

农家乐的定价策略有哪些

作者: 来源: 浏览次数:

旅游产品的定价,与旅游市场特征有很大关系,不同的消费群体对旅游产品有不同的需求,策略定价有助于获得最大利润。同一旅游产品,按游客不同需要的差别和时间、地点的差别可以细分市场。根据不同的细分市场,采用不同的定价方法对旅游产品进行定价,使得每一市场达到最大收益,避免同一定价对某一细分市场收益的负面影响。这里结合农家乐的旅游市场情况,浅析儿种定价策略,权当抛砖引玉。

〔一)差别定价

差别定价主要有三种方式,即,一是经营者对每一单位旅游产品收取不同的价格;二是旅游产品经营者对一定数量的产品收取一种价格;点是旅游产品在不同的市场上或对不同的人收取不同的价格。农家乐旅游产品的定价策略可采取前两种。

农家乐如果以递减的差别定价方式,就可以减少游客的消费成本,迎合游客的消费心理,加大留客的吸引力。农家乐可实行淡旺季两种价格标准。我们可以在此基础上本着薄利多销的原则,实行递减式定价。比如说(实际标准要测算,下同),以淡季80元一个标准间为例,游客连续住三天,第一天80元,第二天60元,第三天40元。就餐标准也相应实行递减式收费,第一天按实价收取,第二天打8折,第三天打6折。目的是为了减少游客的边际消费成本,增加游客的边际消费欲望,使其尽可能多地消费农家乐的旅游产品。还有一种差别定价,按照人数逐级打折,即农家乐对一定数量的游客收取一种标准,对另外一定数量的游客收取另一种标准。要么是全部折扣,只要以团体名义,不论人数多少,一律享受8折优惠。这种打折优惠促进一个组织或单位集体到农家乐来消费,但起不到刺激旅游中间商追求团队的人数规模的效应;要么是分级打折,如10人以上游客可以打8折,则指超过10人以上的部分可以优惠打8折,如20人有10人享受8折优惠。这样可以促使组团者为了利润最大化,努力扩大旅游团队的人数规模。

(二)捆绑定价

捆绑定价是将两种对同一游客偏好不同的旅游产品捆绑在一起定价。在旅游市场上,这两种产品有着明显的差异,举例来说,如农家乐的生态观光和民风民俗体验,前者为地面自然风光,后者为人文景观。假如二者的门票均为10元,甲、乙游客喜好不一,甲游客迷恋于乡村生态的清新、原始,基于消费成本,只愿消费前者而放弃后者。乙游客则钟情于当地传统的文化历史和民族风情,消费行为正相反。他们各自认为消费自己喜爱的是物有所值。不难看出,单独定价,甲、乙消费各为10元,两个旅游产品的的营销收人为20元。如果将两者捆绑在一起定价营销,价位定在巧元,则甲、乙均选择消费,营销收人为30元,大于单独定价。

(三)转移定价

转移定价也叫隐藏定价,通常是将一种旅游产品价格定得较低,通过产品之间的连带效应,使游客在其他产品消费中,补偿前一种产品的损失。我们农家乐的旅游资源丰富,可以选择的游玩项目也比较多,但间距长,不集中,特色差异不大。在旅游线路的设计时,要有区别地选择整合,同时以较低的交通费用、基础免费作为引诱产品,比如可以设计让游客免费乘坐乡村独有的马车、牛车看乡村风光,提高游客的消费欲望,加大营销力度。

我们的农家乐旅游产品的定价策略在营销战略中灵活多变,没有固定的程式,关键是要根据旅游市场的实际情况,有区别地运用,做到有分有合,分合恰到好处,以获取最大的营销效益为目的。

网站标签:芦茨湾农家乐

分享到:

版权所有:芦茨湾农家乐|芦茨农家乐|桐庐县富春江镇村姐农家乐饭店 技术支持:杭州志卓 


分享到: